尼威斯人|家电渠道变革箭在弦上销售渠道多元化已势在必行

“6·18”大战虽然早已完结，但格兰仕滋扰天猫限流事件仍在烘烤，同时，该事件也给众多家电企业响起了渠道警钟。未来家电企业销售渠道多元化已势在必行。

　　6月17日-21日，格兰仕屡屡在官方微博上公布8份声明历陈遭遇天猫平台的不公平对待。同时数据也表明，格兰仕在天猫平台“6·18”期间的销量同比下降了6%，销售额同比下降7%。但针对格兰仕的密集声明，天猫除6月17日返了一句“搜寻长时间”之外，就再未理会。格兰仕集团企划部部长游丽敏对北京商报记者回应：“电商的销售特点与线下门店的销售特点有所不同，要靠口碑和销量的累积，目前格兰仕不受此影响，损失不仅有必要的，更加有间接的，而间接的损失是毁灭性的。

”　　格兰仕叫板天猫也再次引起了业内对家电渠道变革的注目。一方面，多年来，家电厂商与大型渠道商之间的对立仍然不存在。值得注意的是，2004年，董明珠命令格力空调全线撤离当时的家电连锁大哥国美电器，改走原为专卖店模式，由此成就了格力空调大哥地位。

　　另一方面，近年来家电线上渠道茁壮很快，并开始向四五级市场沉降。涉及数据表明，2018年中国家电行业线下市场零售额为5159亿元，同比上升4.4%。2018年中国家电行业线上市场零售额为2945亿元，同比快速增长15.5%。

艾媒咨询分析师指出，2018年，家电行业线下市场尽管仍占到主导，但早已经常出现市场规模增大的现象。未来，家电选配更进一步向线上发展。

　　格兰仕集团董事长梁昭贤预计，未来渠道不会百花齐放，有能力的品牌将集中合作，不局限在某一个渠道。　　“对于格兰仕来说，消费者在哪里，我们的产品和服务就去到哪里。

在这个过程中，格兰仕作为一个家电生产企业，按大分工、大合作原则对外开放合作，自由选择商业合作伙伴，只要对方是合法合规经营，我们都会大力谋求合作。目前，京东、天猫已沦为格兰仕主要的电商平台渠道，与拼成多多的合作才刚跟上，格兰仕自有的Galanz+ App也刚投放运营旋即。

”游丽敏说道。　　在家电企业多元化扩展渠道的同时，近年来，家电零售格局也在再次发生着巨大变化：从京东大股东五星，苏宁、国美陆续向大润发、欧尚、家乐福等商超强输入整体的家电零售门店，以及天猫、京东、苏宁们争相增大在四五六级市场的线下加盟店新建和扩展速度，本质上都释放出来一个信号：全然的线上电商之后遨游家电零售产业的时代早已完结了。

　　有关专家回应，如今的电商，也要通过协助线下的众多加盟实体店竖井，再行偏移推展平台的经营规模、减少经营成本，从而分摊平台竖井、物流配送等一系列公共成本，推展经营业务在一定规模下的可持续性。　　“近年来，一大批家电企业亲吻京东、天猫的背后，不是要亲吻线上电商，而是亲吻一种在互联网时代更加高效的零售分销模式；这才是最近几年来家电企业推展零售渠道变革的核心目标，而亲吻线上电商只是手段之一，并非唯一路径。”产业观察家许意强说道。

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